- Добрый день, Никита. Рад встрече.

- Добрый день, рад знакомству.

- Никита, когда и по какой причине тебе пришла идея открыть “Славную компанию”?

- В 2012 году, на пике своей трудовой деятельности в должности наемного руководителя отдела продаж. Тогда я решил бесповоротно изменить свою жизнь. Начал плотно заниматься собственными проектами и понемногу тренировать менеджеров по продажам. Я стал свободным и счастливым. 

- Какие первые шаги ты сделал и с какими трудностями столкнулся на пути предпринимателя?

- Я собрал надежных друзей, и мы провели стратегическую сессию. Из трудностей: абсолютное непонимание, что делать завтра, где брать клиентов. Мы сделали сайт на коленке, настроили директ, нарисовали визитки и пошли к предпринимателям города. 

- Выходит, что компания зародилась командой… Со временем число соучредителей, партнеров увеличилось или уменьшилось? Что ты можешь, в целом, сказать про партнерство в бизнесе?

- Да, я всегда двигаюсь с командой. ООО “НВЕ-Сервис”. Никита, Василий, Егор - так все начиналось. Сейчас команда только растет, нас порядка 19 человек, которые мне помогают покорять мир. С партнерами легче, быстрее и продуктивнее, люди в группах лучше выживают, чем в одиночку. 

- Кто они - твои первые клиенты, и как ты их привлекал?

- Я провел небольшой мастер-класс в одном из ресторанов, причем признаюсь, что плохо провел и плохо организовал сбор людей, но так я заявил о себе восьми предпринимателям. Они, конечно, не купили, зато руководитель ресторана заинтересовалась амбициозно настроенным специалистом. После этого я начал работать с её супругом, известнейшим человеком в городе. Первый мой проект – комплексное увеличение прибыли одного из ресторанов города. 

- Можешь вспомнить интересный случай с твоими клиентами?

- Таких случаев масса, я даже собираю файл под названием “бизнес-стендап”, как-нибудь дам концерт в “Олимпийском”! Вот один из последних: владелец мебельной фабрики всерьез сказал следующее про своего нового руководителя, которого вчера поставил на этот пост: “Мы давно хотели его уволить, он страшный лодырь, лгун, лицемер, но пока не нашли управляющего. Вдруг это его призвание…”

Это печально, мы долго и смеялись, и плакали заодно. После диалога с таким владельцем работать не стали, а этот горе-руководитель проработал год без результатов. Я вижу, как люди сливают время и деньги в трубу, боясь взять ответственность. 

- Никита, дай прямо сейчас  крутейший практический совет молодому предпринимателю, на основе своего опыта.

- Успешность организации определяется скоростью движения частиц, т.е не нужно “упарываться”, когда нет результата. Видишь “что не идет” неделю/месяц – просто посмотри под другим углом, просто поменяй местами составляющие, просто начни заниматься тем, что НУЖНО ЛЮДЯМ, а не то, что ты придумал в своей голове. Если не знаешь что нужно людям – проведи опрос, я скину список вопросов если нужно. 

- Сколько всего денежных средств ты вложил в свой бизнес?

- 2 миллиона рублей. 

- На какой процент от 100% максимального потенциала ты можешь оценить развитие “Славной компании”?

- 0,1%.

- Не слишком он мал? Такой ответ я получаю впервые. Может ты излишне самокритичен к себе?

- Конечно, если смотреть в масштабе нашего города – простой пастух из деревни стал работать с федеральными компаниями и настраивать отделы продаж, работать с ТОП менеджерами.. Но если смотреть в масштабе мира? Я уверен, что мы можем больше, гораздо больше, чем сейчас. 

- Никита, какие профессиональные цели стоят перед тобой на ближайший год, три года?

- Через 3 года мы будем полноценно готовить специалистов отделов продаж для мировых компаний. Сейчас уже работаем с федералами, ставим на посты руководителей отделов продаж, менеджеров, исполнительных директоров. Можем больше. 

- Сколько в среднем ты зарабатываешь сегодня? Как и на что ты тратишь свои деньги, есть ли у тебя некая система в этом вопросе?

- Чистыми я забираю не более 250 000 рублей в месяц, все остальное -  на развитие, собственное и команды. Самая большая статья расходов - обучение. Я распределяю финансы по фондам.

- Никита, назови свой самый крупный заработок в месяц. Когда это было, за какую работу?

- 2,7 миллиона рублей - за организацию отдела продаж в оптовой компании, где удалось выполнить не только задачу “В”, но и “С”.

- Расскажи о своем самом первом заработке.

- С 1 по 8 класс я был пастухом и зарабатывал сам уже с 7 лет. У меня была кожаная куртка, обувь, плеер, велосипед, мотоцикл, и т.д. Я работал всё лето, пока другие дети отдыхали в лагерях. 

- Назови самые важные события в твоей жизни.

- Первое - тот момент, когда я понял, кем я хочу быть. Второе - тот момент, когда стало ясно, что я хочу иметь. Третье -  тот момент, когда я понял, ЧТО мне нужно делать. И напоследок - знакомство с моей супругой Анастасией и рождение детей Алексея и Арсения. 

- А ты можешь вспомнить один из интересных случаев, связанных с твоей второй половинкой?..

- Я влюбился с первого взгляда, когда работал в компании “Coca-Cola”. Настя помогала папе раскладывать товар в торговой точке, а я приехал по заявке в простой продуктовый магазин. После чего я ездил туда чаще, чем в офис. 

- Никита, вспомни красивый поступок, участником или свидетелем которого ты стал.

- Я решил работать в “белую” и честно платить налоги.

- Расскажи об этом чуть подробнее. Когда ты так решил, что стало причиной и какие последствия этого решения ты ощутил на себе вплоть до этого дня?

- Люди испытывают трудности, только потому, что сами себе их создают. Когда мы придумываем “схематозы”, прячась от налогов, полиции, то сон наш не спокоен. Однажды я сэкономил подобным образом 300 000 рублей, где-то пару лет назад, и был счастлив первые 2 часа. Потом, я начал оборачиваться, переживать, нервничать. После чего я понял – что стал очень нервным и грубым, я загнал себя из-за этих чертовых денег. После чего уладил ситуацию и решил полностью показывать доход. Теперь я счастлив и сплю спокойно. 

- Каким был самый трудный выбор, который тебе приходилось делать в жизни?

- Остаться и получать стабильную зарплату или уйти в пустоту. 

- Мы все любим получать подарки, но есть те, которые запоминаются на всю жизнь. Расскажи про свой самый дорогой сердцу подарок.

- Безусловно, это дети, которых мне подарила супруга. А также челябинский кардиолог, который спас моего 10-дневного сына, сделав операцию на сердце. 

- Спасти человека - подвиг. Назови имя этого врача и что конкретно он сделал, чтобы люди знали.

- Это грустная история со счастливым концом. Мой сын родился с порогом сердца. Оренбургские узисты не увидели отклонений на всем протяжении беременности, что говорит об их некомпетентности, ну оставим этот вопрос. Главный врач 1 городской больницы тоже до последнего тянул с транспортировкой пациента в г. Челябинск. Слава Богу, по приезду в Федеральный центр сердечно сосудистой хирургии хирург Гладышев И.В. провел сложнейшую операцию и спас сына. У нас сохранилось фото 10 дневного младенца, который был зашит от пупка до подбородка. Сейчас ему 4 года, и мы счастливы, что все хорошо.

- Никита, вспомни самые яркие моменты из детства. Может, есть интересный случай?

- Мое детство прошло в Нежинке. Там был уютный двор, родственники, хозяйство, лес и кайф от жизни. Мой дедушка предложил заработать денег. Он выгнал коров в лес и вручил мне в руки кнут. 

- И чем закончилась эта история? Ты смог заработать или семья понесла убытки от пропажи скота?)))

- Я стал зарабатывать свои собственные деньги начиная с первого класса. В таком рабочем режиме до 8 класса я был пастухом, эта работа приучила меня к труду и я понял ценность денег. 

- Никита, не могу не спросить о твоих родителях. Какую роль они занимают в твоей жизни?

- Родители многое вложили. Я видел, как им было сложно и как много они старались для нас с сестрой. Низкий поклон маме и отцу, который ушел от нас в 2008 году. 

- Давай о саморазвитии немного. Расскажи, что ты изучил, какие новые знания получил за предыдущие 6 месяцев?

- Я провел около 40 практикумов по книгам продаж, скриптам продаж, бизнес-процессам в отделе продаж. Вообще моя жизнь – это бесконечная работа “в полях”.  

- Бесконечный процесс обучения очень важен, особенно тогда, когда мир уже ежечасно меняется. А что ты планируешь изучить, в чем себя прокачать в ближайшие полгода?

- Сейчас я работаю над онлайн-проектами, плотно вникая и организовывая онлайн-школы. Я вижу потенциал и вижу коллег, которые направляют ресурсы в онлайн-образование. Дописываю вторую книгу вечерами. 

- Ответь, какие 3 мобильных приложения ты используешь для своего развития?

- Google Keep (все записываю в онлайн блокнот);

- Seven, Nike (зарядка, бег);

- “Литрес” (книги);

- Никита, что ты любишь и не любишь в жизни?

- Люблю людей и не люблю предательство. 

- Скажи, чего ты реально боишься?

-  Иногда мне страшно не успеть за технологиями, пока мы “ковыряемся в своей песочнице”. Роботизация и цифровизация подкрадываются незаметно. 

- У тебя, в принципе, бывает прокрастинация? Если да, то как ты себя вытаскиваешь из нее?

- Я всегда стараюсь двигаться. Даже когда движения нет, делаю зарядку или бегу. Люблю бегать, каждые 3 дня преодолеваю по 15-20 километров. Так я быстро возвращаюсь в ресурсное состояние.

- Никита, что для тебя значит быть собой?

- Делать в кайф с теми, кто такой же, как и ты. 

- Можешь нам рассказать сейчас то, что большинство людей не знают о тебе?

- Почему-то люди, которые остаются наедине со мной, рассказывают всё, что я спрашиваю и не спрашиваю. Поэтому я быстро понимаю, где слабое место в организации, и поэтому мне так просто работать и проводить диагностику. 

- За что ты уважаешь себя?

- Настойчивость, преданность, любовь к своему делу. 

- Назови свой самый смелый и сильный поступок в жизни.

- Уволить владельца завода с позиции директора, который меня же и нанял навести порядок. После диагностики я порекомендовал ему сменить место работы и не мешать работать людям. Мы, кстати, сделали четырехкратный рост в том проекте, и собственник остался доволен.

- Это был действительно сильный, даже жесткий поступок. Что было не так с тем директором?

- Он совершенно не умел руководить и путал пост руководителя с постом производственника. Он путал стратегию с тактикой. Он лез со своими советами к каждому руководителю отделения, он пытался все сделать за них, он пытался принять решение за них, он МЕШАЛ людям работать и компания испытывала трудности. 

Порой я прихожу в компанию и ставлю на пост Исполнительного Директора, Руководителя отдела продаж и даже директора. Люди смешивают личные отношения и посты, на которых работают. В мире бизнеса должна работать система, её придумали давным давно, и только так можно быть уверенным в завтрашнем дне. Порой гипотезы и эксперименты приводят к печальным последствиям, как и в случае с нашим директором. Я говорю так: вы нас наняли – вот план работ, если согласились, то не мешайте работать, или делайте как сами знаете. Но вы уже привели компанию к тому, что наняли нас. Обычно срабатывает, и мне не мешают. Я не учу хирурга, как правильно резать, и не мешаю ему делать свою работу. 

- Никита, как ты сам думаешь, насколько реализован твой личностный и профессиональный потенциал на данный момент? Как ты считаешь, что тебе нужно сделать, чтобы вырасти?

- Думаю, что реализовал на 1%, и впереди еще много работы. 

- Поделись тем, за что ты благодарен в жизни...

- За здоровье, которое у меня есть, чтобы  перепрыгивать барьеры, которые делают эту жизнь интересной. 

- Твоё отношение к миру и выражению, что “Жизнь есть Игра”.

- Существуют три вида игры:

• Игра, чтобы не проиграть;

• Игра, чтобы выиграть;

• Игра ради игры, ради процесса. 

Так вот, я выбираю третий вариант. 

- Интересный, можно сказать, научный подход… Назови три фильма или сериала, которые ты пересматривал.

-  “Волк с Уолл-Стрит”, “Поймай меня, если сможешь”, “Симпсоны”.

- Дай свой комментарий по каждому фильму и мульту из перечисленного тобой.

- 1. Обожаю этот фильм из-за энергии и драйва, которых не хватает в отделах продаж клиентов, которые со мной еще не работают. 

2. Хоть эта история про фальшивомонетчика, основанного на реальных событиях, но мне нравится этот фильм с точки зрения компетентности главного героя. Когда он начинал свою работу – делал её сносно, но каждый раз совершенствовался и с каждым днем с каждым часом был более совершенен. Так и эксперт, который завтра сильнее, чем сегодня в 10 раз.

3. Симпсоны – герой живет в кайф, имея кучу барьеров, но не парясь о них.

- Перечисли свои три любимые игры.

- 1. С сыном наперегонки.

2. “Энгри бердс”.

3. Прокат этапа воронки – отработка возражений (когда заказчики сидят с хмурыми лицами и пытаются всерьез настроиться на работу).

В третью игру постоянно играю и все успешнее с каждым разом. 

- Никита, мне интересно, с какими известными людьми на планете ты хотел бы лично встретиться? И что спросить у них?

- Андрей Захарян. Хотел бы спросить у него, что он употребляет при создании таких маркетинговых продуктов.

- У моего первого руководителя отдела продаж Негашева Эдуарда Владимировича: “Как там,  на небесах?

- У Илона Маска – про планы на ближайший год-три. 

- Такой вот список персон… Никита, твое слово миру и обществу.

- Вспомни, когда у тебя получалось? Получалось тогда, когда ты не парился, тогда и деньги прилипали, и жить хотелось. А сейчас – все чаще хмурые рожи.

Да, я согласен, что очень сложно вернуться в возраст 14, 15, 19 лет, когда не было обязательств и можно было погулять допоздна, съездить на озеро. 

Ты, конечно, можешь корчить из себя звезду, постоянно зависая в чатах и делая вид счастливого человека. Так неплохо жить, но помни, что велик можно взять у соседа, доехать до озера и выкинуть телефон хотя бы на вечер.

P.S.

С кем хочется работать и дружить? 

С теми, кто хочет жить и живет, делая свое завтра лучше, чем сегодня.

- Никита, от души благодарю за открытый и откровенный разговор. Твой потенциал - небеса. Дерзай!

- Спасибо. Всегда предлагаю диагностику тем, кто мне понравился. Так что на следующей неделе предлагаю продолжить диалог.

Интервьюер: Радик Абдуллин
07.08.2021 г.