- Здравствуйте, Максим.

- Приветствую Вас, Радик.

- Я рад Вашему участию в "Точке А". Интересно узнать, чем привлёк Ваше внимание проект?

– Для меня это новый опыт. 

- Расскажите, откуда Вы родом, из какой семьи, кто Ваши родители? Вспомните яркие моменты своего детства… 

- Я из обычной семьи, отец у меня был рабочим человеком, мама работала главным бухгалтером в облпотребсоюзе, сейчас ИП. 

- Вспомните какой-нибудь забавный или курьёзный случай из детства.

– В мое детство не было столько хоккейных катков, как сейчас, и мой отец учил меня и моих друзей кататься на коньках на озере недалеко от нашего дома. В один из дней мы пришли на озеро, лёд по краям уже подтаивал и отец, катаясь, случайно провалился ногой под лёд, по-хорошему нужно было идти домой греться, но так как мы только пришли, отец дал мне возможность продолжить кататься и только когда его джинсы сильно обледенели мы пошли домой. 

- Максим, какие события или ситуации из Вашего детства и юности наложили наиболее сильный отпечаток на Вашу личность?

- Все чаще вспоминаю разговоры с отцом, где он старался передать мне смыслы жизни, к примеру "мужчина стоит ровно столько, сколько стоит его слово!".

– Мне это близко. Со временем всё больше понимаешь мудрость наших отцов. Слова Вашего отца на вес золота. Как Вы считаете, насколько сегодня трудно жить по мужской чести?

– Человек сам творец своей судьбы и в любые времена, даже самые тяжёлые, можно жить честно и справедливо!

- Какое образование Вы получили? Чем запомнились Ваши школьные и студенческие годы?

- Образование высшее юридическое, закончил юридический факультет ОГУ.

- Мы все когда-то заработали первый рубль своим трудом. Расскажите о своём самом первом заработке. В каком возрасте, что для этого было сделано, на что были потрачены деньги?

- В 15 лет красил забор, заработал 500 рублей, купил много шашлыка.

– Максим, в каких Вы были обстоятельствах в тот момент?

– У нас не было сложных обстоятельств, просто мне хотелось иметь свои деньги, и я нашел такую работу, которую мог тогда выполнить.

- Какой профессиональной деятельностью Вы занимались до момента запуска своего дела?

- Менеджер по продажам в Like Центре. 

– Чем запомнился этот опыт?

– Лучшие 4 года под руководством грамотного человека (если будет интересно, расскажу подробнее).

– Конечно, это интересно.

– В момент моей работы Like Центр являлся самым крупным бизнес-сообществом России. Очень интересно и полезно было работать в этой компании и параллельно получать знания и навыки, которые мне помогают сейчас! Это очень ценный опыт.

- Когда и по какой причине Вы приняли решение выбрать деятельность, которой сейчас занимаетесь?

- В 2021 году встретил рекламу в интернете, тогда это направление только набирало обороты, и я был один из первых в Оренбурге, кто установил такие кофейни самообслуживания. 

- Максим, какими стали Ваши первые шаги и с какими трудностями Вам пришлось столкнуться на начальном этапе?

- Мне нужны были деньги на покупку первой кофейни, хотел привлечь инвестиции, но предлагали невыгодные условия, в итоге взял кредит. 

– Как Вы считаете, для начинающих ребят лучше для подъёма привлекать инвестора или использовать кредитные средства?

– Можно и так, и так! Если же получится привлечь инвестиции на выгодных для себя условиях, то лучше привлечь.

– Что в Вашем понимании считается выгодными условиями?

– К примеру, инвестиции за долю в 10%, а не 50%.

- Максим, как Ваши близкие восприняли то, что Вы решили начать своё дело, запустить свой проект?

- Никак, я никому об этом не говорил. 

- В чём заключается уникальность Вашего предложения на рынке и какие преимущества получают клиенты от покупки Вашего продукта?

– Хочу, чтобы люди, любящие кофе, потребляли вкусный, натуральный зерновой кофе и за небольшие деньги. 

– Чем отличается по качеству Ваш продукт от конкурентов, скажем, Coffee Like?

– Низкий вход в бизнес, нет сотрудников, меньше расходов.

- Расскажите, как к Вам пришли первые клиенты? Кто они, откуда узнали о Вас, какой отклик Вы получили от них?

- Первая кофейня была установлена в офисе "Стройландии" и клиентами были сотрудники компании. 

– Каким образом удалось договориться с ними на размещение кофейного аппарата?

– Приехал в офис, пригласил менеджера по аренде и договорились, компания очень лояльная и без бюрократии!

- Максим, кто сегодня Ваша целевая аудитория?

- Сотрудники компании, в которых работают мои кофейни. 

- Допустим, что я Ваш потенциальный клиент. Какие этапы я пройду с момента первого контакта с Вами до написания благодарного отзыва?

– К примеру, Вы приедете в Ростелеком решить свой вопрос, а там стоит моя кофейня, Вы покупаете, там же есть ссылка на 2 ГИС, где можно оставить отзыв. 

- На сегодняшний день оцифруйте Вашу точку А.

- В среднем в настоящее время количество продаж составляет около 1300 стаканчиков кофе ежемесячно, по плану продаж должно быть 1800 проданных стаканчиков.

– План продаж установлен Вами? На каких данных он основан?

– Да, лично мной и выставлен на основании точки безубыточности, плюс чтобы можно было заработать те деньги, которые я хочу.

- Участие в “Точке А” - это триггер для выхода на новый уровень. Прямо сейчас оцифруйте этот уровень, Вашу точку Б ровно через 12 месяцев.

- Плюс 5 новых кофе баров самообслуживания. Запуск 10 кофеин в качестве наставника, кстати тем, кто ко мне обратиться, я помогу запустить свою кофейню за 150 000 рублей (самый низкий вход в бизнес).

– Какая средняя маржинальность этого бизнеса?

– Есть конкуренты, у которых маржинальность составляет 35-40%, у нас средняя маржинальность 50% за счёт того, что мы используем зерна кофе Premium качества.

- Максим, есть ли у Вас дополнительные виды профессиональной деятельности, помимо Вашего основного дела?

- Да, проводим розыгрыши в стиле милитари "СпецназШоу". 

– Что это?

– Направление розыгрышей в стиле милитари. Мы группой ребят в реальной форме Спецназа забегаем на мероприятие, это может быть корпоратив, день рождения, свадьба и др. Далее мы имитируем задержание кого-то из гостей, мол на основании статьи такой-то мы вас задерживаем и доставим в отделение для дачи показаний (потом, конечно, признаемся, что это розыгрыш).

- Для развития собственного дела крайне важно развиваться самому. Расскажите, какие новые знания Вы получили или какие навыки освоили за прошедшие 6 месяцев?

– Узнал, как себя дисциплинировать, как составлять свой день, начиная с раннего утра и до вечера. 

– Максим, это очень распространенный запрос среди предпринимателей сегодня. Поделитесь опытом, лайфхаками.

– Подъем в 07:00 часов, аффирмации, утренняя гимнастика, стою на гвоздях, контрастный душ, плотный завтрак. 

- Что Вы планируете изучить, в чём себя прокачать в ближайшие полгода?

- Начинаю изучать кросс-маркетинг. 

- Какие мобильные приложения Вы чаще всего используете для своего развития?

- Приложение “Книга вслух” (аудиокниги).

– Какую книгу Вы сейчас слушаете или недавно завершили слушать?

– "Договориться - не проблема" (слушать пока не начал).

- Три фильма или сериала, которые Вами были не раз пересмотрены.

-  "Ментовские войны", "Бандитский Петербург", "Пять минут тишины".

- Максим, кто из ныне живущих людей мира вызывает у Вас уважение и почему?

-  В.В. Путин - он смог навести порядок в стране после лихих 90-х, когда наша страна утратила все свои зоны влияния, и как бы люди к нему не относились, я считаю, что из всех кандидатов на пост Президента он - лучший! Сильный, мужественный, достойный Президент.

- Что для Вас значит быть собой?

- Жить для себя, а не жить для кого-то и постоянно что-то кому-то доказывая. 

- Перечислите свои главные достижения за прошедшие 5 лет.

- Бросил курить, ушел с найма, запустил своё дело.

- Максим, что придаёт Вам сил и наполняет энергией?

- Мои цели и задачи меня мотивируют. Ранние подъёмы и утренняя гимнастика придают мне силы и энергию. Примеры успешных предпринимателей заряжают меня зарабатывать деньги.

- Как известно, риск - благородное дело! Поделитесь своим одним из самых рискованных поступков в жизни. Не важно, в чём-то большом или малом.

- Женился на однокурснице)))

– Это подчас экстремальный аттракцион для мужского населения. Урок  усвоен?

– Более чем)))

- Назовите события или ситуации в своей жизни, из которых Вы усвоили еще ценные уроки для себя.

- За все должна быть своя цена, бесплатное не ценится!

- Расскажите забавный или курьёзный случай из Вашей жизни.

- После отдыха в Сочи мне прилетело сообщение "я беременна".

- Максим, чем Вы увлекаетесь в свободное время? Какое у Вас хобби?

- Читаю и занимаюсь спортом.

- Скажите о себе то, что люди, скорее всего, до сих пор не знают про Вас.

– Ищу жену.

- Мы известны в обществе в той или иной степени по своим достижениям или выделяющимся поступкам. Что можно сказать про Вас? Вы - человек, который…

- Работал в Like центре. 

- За что Вы испытываете чувство благодарности?

– За то, что не опускаю руки, когда трудно, за то, что стараюсь достигать своих целей. 

- Ваше пожелание начинающим предпринимателям и тем, кто пока только думает начать своё дело.

– Используйте силу принятого решения! Если решили заняться бизнесом - примите решение и начинайте действовать. Без действий нет результата!

- Максим, благодарю за интересный разговор. Желаю Вам и Вашему делу процветания!

– Благодарю, взаимно!

Интервьюер: Радик Абдуллин

12.06.2023 г.

Бизнес на Wildberries "под ключ". Первая франшиза на маркетплейсах.

Скидка по промокоду "точка А" - 10%

Сайт маркинг.рф